城際配送 市內配送 共同配送

業務介紹

服務范圍

服務熱線

波西亚时光手机能玩吗 www.spqes.icu

電話:4006 110 558
地址:北京市
總經理郵箱:[email protected]
市場部郵箱:[email protected]

網站首頁      行業新聞 >> 垂直生鮮電商步步涉險,狂奔的每日優鮮會是例外嗎?

市場一直很大,但永生的是消費者,倒下的是創業者。
在生鮮電商領域,那些與巨頭沒有結盟的孤島創業者,更容易觸礁涉險:美味七七倒閉、天天果園關店、愛鮮蜂裁人。剩下的易果、盒馬生鮮都深植大阿里系。而風頭正勁的垂直生鮮電商,似乎只剩下每日優鮮,它會逃過垂直生鮮電商的命運魔咒么?

資本豪賭與千店目標

每日優鮮原本有望做成一個小而美的生意,在北京市場,它甚至已經實現了盈利。

但是在拿到幾輪融資之后,每日優鮮已經坐到了資本的賭桌之上,只有狂奔。越來越緊湊的融資節奏,與全線鋪開、千倉目標的狂奔,是這個兇險故事的一體兩面。

先來看看每日優鮮艷的融資節奏。

2014年10月,每日優鮮拿到500萬美元的天使輪融資,然后又分別在2015年5年、2015年11月、2016年4月,獲得a輪千萬美金、b輪2億人民幣、b+輪2.3已人民幣。最近的c輪融資完成與2017年1月,由聯想和騰訊等領投。

有vc透露,每日優鮮的高管團隊正在緊鑼密鼓的謀劃新一輪融資。為了獲得更好的融資金額,每日優鮮最近猛沖GMV,通過打折促銷讓3月份的業績,從之前的5000萬/月,沖到了如今的1億元/月。

如果粗略測量算,從天使輪至今,每日優鮮平均每輪融資間隔僅為6個月左右,融資節奏之急切,主要源于每日優鮮的重模式,導致其資金鏈一直相當緊張。

每日優鮮粉紅色的logo主色調,匹配的是26-50歲之間、掌握了家庭飲食消費支出的家庭主婦。據其內部人士估算,每日優鮮的女性客戶占比,應該在八成左右。

吸引這些用戶下單,第一就靠更為優惠的價格,首先是傳播打折促銷等手段,在北京,19元買4樣的每日優鮮廣告占領了小區電梯,當然這個優惠對標的其實是711等便利店的價格,與大媽們最愛的菜市場相比,價格并無優惠之處。其次利用抬高原價后給予大額優惠券加毛利損失等手段吸引客戶。

除了價格,另外一個吸引用戶的就是體驗————每日優鮮一直強調的兩小時送達服務。在北京和上海,這樣的兩小時配送服務并無多大壓力,因為在這些城市,訂單在空間維度上分布比較密集,而且第三方物流配送體系比較發達。

在嗜血的資本眼里,只有從一二線繼續下沉到三四五線,才能講出來一個足夠驚艷和聳動的資本故事,才能制造出足夠大的資本泡沫,給予投資人一個體面優渥的退出機會,除了all in,每日優鮮似乎別無他路:要么成就一個生鮮領域的巨無霸,類似天貓京東,要么資金鏈斷掉,像美味七七一樣,黯然出局。因此,在獲得資本的數輪豪賭之后,每日優鮮開始大肆鋪張渠道建設。

據內部人士透露,每日優鮮目前正在舉重金鋪設其線下物流配送體系的微倉和門店,其內部正在啟動千倉計劃,而從投入上來說,這是一個體量龐大的燒錢計劃。

讓我們算筆賬。根據測算,每個微倉的主要投入為三塊:

固定費用:固定設備采購+雜費至少要20000-30000元;

房租:一線城市房租不斷提升的情況下,其房租均值至少要6500元/月,一年78000元。

僅前兩項,如果有一千家微倉,不計算人力成本,就意味著每年1個億的高額投入。

3公里設置一個微倉,如果要達到收支平衡,至少每天要維持200-300元的平均單量。但是事實上,從5000萬的月gmv到1億的gmv,每日優鮮付出了昂貴的營銷費用和流量費用,而用低價和優惠吸引來的羊毛黨最無情,薅完羊毛就換地方,難以沉淀為常態下的主流用戶。

除了固定費用和房租,為了維持2小時送達的服務體驗,必須額外付出高昂的人力成本。

目前,每日優鮮的多數微倉實現站長承包制,給予站長每月近萬元的補貼,額外還要支付每單8元左右的浮動補貼。

站長承包制的好處在于成本控制能力較強,但是承包制導致的弊端也較為明顯:承包制的配送站,由于補貼和送單量掛鉤,因此,站長會最大程度的從包材上節省開支,讓最后三公里的配送品質無法保證,可能會導致部分單品品質不可控,如榴蓮、冰激凌等,導致服務體驗的下降和客戶的流失。

目前,每日優鮮各區域品控產品質量方面差異很大,每日優鮮宣傳的2小時送達,保證新鮮的承諾,伴隨著快速擴展,將遭遇挑戰。

生鮮電商決斗場

除了計劃中的千家微倉,每日優鮮還把門店鋪設到濟南、黃島、淄博這類的二三四五線城市。

去年四月,每日優鮮在山東開設了三家生鮮倉儲店,由于模式走不通,淄博倉儲店已經關門?!白筒┑?,反映了每日優鮮最大的短板,就是北京的區域成功經驗,擴區到三四五線城市后,供應鏈、品控、服務體驗的復制能力很差?!幣晃壞縞譚治鏊?。

每日優鮮現在引以為傲的“北京區域盈利”,是建立在近乎苛刻的成本控制以及較高毛利上的選品上(30-35%毛利),高單價商品才能產生高毛利。而且,在地理緯度上,北京的人口分布和每日優鮮的用戶分布,都相當密集,而高密度配送的規模效應,帶來了送貨成本的下降,在北京,每單的同城配送成本大概在12元左右,而到了二三四線城市,這個成本增加到每單15元左右。

此外,二三四五線普遍低廉的收入水平,意味著高收入人群密度較小,意味著該區域消費者對價格更為敏感,而每日優鮮的產品單價要遠遠高于菜市場和超市,因此,單個用戶的消費頻次、微倉半徑內的潛在用戶占比和密度,都遠遠低于北京等一線城市。

總之,二三四五線的客單價低、毛利率,配送成本高,導致原有的成本體系失衡,因此,很難復制北京的成功經驗。

第二個挑戰來自于每日優鮮的對手們。

盡管還沒有一個垂直生鮮電商取得絕對成功的案例,但是阿里系、京東、一號店等巨頭,都對生鮮市場志在必得。

阿里系有三大軍隊在攻占生鮮市?。涸詒本┥蝦??、采取o2o模式的盒馬生鮮;打造本地生活化高效服務的淘寶便利店,配送范圍覆蓋了日化生活用品、蛋奶蔬菜生鮮等類目;以及天貓超市,其配套供應鏈由中國最早的中高端聲線網購平臺易果搭建。

三大體系相輔城城,相同之處在于繼承了阿里系強大的流量紅利和菜鳥網絡的天網地網,以及豐富的產品供應體系。

在上海,我曾親自體驗過淘寶便利店。那是2月下旬的一天,早上9點58分,我在淘寶APP的淘寶便利店下單,購買了價值19元的草莓和飲料,讓我驚艷的是,10分鐘后,食物就被送到了位于上海南京東路的酒店。

當然,10分鐘的神速,還在于我的所在位置比較繁華。整體而言,淘寶便利店的送貨速度是半小時,這個配送速度,瓦解了每日優鮮2小時的配送優勢。

淘寶便利店的模式,也被另一電商巨頭京東借鑒,4月10日,京東集團CEO劉強東對外宣布:未來五年,京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店,要知道,未來京東的生鮮產品,也會通過如同毛細血管一樣的便利店渠道分發,實現1小時送貨上門估計也不再是難題,如此一來,同樣會瓦解每日優鮮2小時送達的優勢。

每日優鮮的第三個弱點在于其高替代性————打著精選旗號的每日優鮮,嚴格控制sku的數量,其sku維持在500-600左右,這些sku里的單品,同樣出現在天貓和京東的電商平臺上。這意味著每日優鮮具有高替代性。這就是在淘寶這個無所不能的巨無霸面前,為何鞋服類電商紛紛倒閉的原因,這同樣也是當當為何被后起之秀京東干掉的原因。

而且,無論是天貓,還是京東,都有更大的資金實力,大打價格戰,論燒錢論低價論優惠力度,每日優鮮遠遠不是對手。

如今坐在資本盛宴上的每日優鮮,原本可以固守北上廣,做一個小而美的電商———服務中高收入、追求精致生活的白領和家庭主婦。

但資本對超額回報的追逐,倒逼每日優鮮冒險追求規模和業績,挺身肉搏阿里、京東這樣的巨頭,理性的剎車已經變成了奢望,正在謀求下一輪融資的每日優鮮,只能蒙眼狂奔,只是如果方向是盲目甚至錯誤的,速度越快,離深淵越近。